技术型创业，应该怎么做？

 

　　“想在一个很大的领域实现突破，难度可想而知，但如果领域足够细分、足够专业，那么在短期内或许就可以做到一个很高的水平。”上海菲莱测试技术有限公司创始人、首席执行官张华谈到。

 

　　一个很小、很尖锐的需求，可以让初创企业快速迭代、发展，逐渐成长为参天大树。独木不成林，当众多技术型创业者在各自领域耕耘尖端需求，或许有一天蓦然回首，突破式创新已蔚然成林。

 

　　在近日举行的“创·先锋话·蝶变”民营科技企业创新成长圆桌会上，上海青年科技创业2024年度十大先锋交流分享了各自创业历程，并提出关于创新创业的真知灼见。

 

 

　　01 在细分赛道实现突围，从客户需求出发做“逆向思维”

 

　　“企业成立早期，跟随已有的技术进行研发，并慢慢在细分领域实现突破。”谈到创业方法论时，张华分享道，对于科技型创业来说，初期的迭代与积累至关重要，而技术迭代离不开客户需求，也正因此，初创企业应尽自己所能，“看到全球尖端需求，以顶尖的需求来进一步推动我们在技术上的发展。”

 

　　事实上，菲莱的发展正如张华所分享的那样，在早期，团队选择了一个非常细分的半导体赛道——光芯片测试领域，在最开始，团队仅有4人，创业之初仅仅掌握了一些光芯片相关的可靠性技术，也只有一条与光芯片有关的产品线，而随着技术的迭代发展，目前创业团队已有200多人，进入华为海思的供应链，并逐步向外发展出硅基逻辑器件、碳化硅设备等高质量产品线。

 

　　只有满足尖端需求，才能真正实现技术突破。这一点，被在场创业者反复提及。

 

　　“很多技术人员会在技术侧去思考：我想做什么、我欣赏什么、我认为什么更有趣。”上海宾通智能科技有限公司董事长、总经理龚超慧说道，但创业恰恰需要“逆向思维”，站在服务社会和市场的价值上，敢于否定自己，“这可能是一个技术型创业者要努力去突破的。”

 

　　来自上海工人家庭的龚超慧自小便于工厂结下不解之缘。“我们相信，未来的工厂，其本身就将是一台超级智能机器人，而这也是我们的创业主题。”

 

　　在卡内基梅隆大学学习与科研多年，2017年1月，龚超慧在美国注册了一家公司，“我们最早的创业，其实想法非常简单，觉得说我们有技术能力，我们了解一些技术，可以去创业。”

 

　　但很快，他便发现，有技术其实远远不够，创业需要将技术服务于应用场景，去满足市场需求，如果说科研是“纵向的钻研”，那么创业便是“横向的集成”，“就像人工智能，它本身是一个生产力工具，但它独立存在不解决任何问题，一定是要跟场景结合。”

 

　　基于这一套方法论，目前宾通智能已服务于诸多世界级企业，并与各方共同搭建智能制造的产业链体系，致力于成为工业“水电煤”。

 

　　02 中国技术，如何让海外供应链“欲罢不能”？

 

　　值得注意的是，“十大先锋”中的4位，由于在欧洲拓展业务，由公司高管代为参会。“底层的交流，像毛细血管一样是没有办法禁止的。”张华这样谈到，尽管当下国际合作可能面临一定困难，但这依然是科技企业的重要命题。

 

　　面临挑战，如何让海外供应链不得不使用中国技术，“欲罢不能”？这一点，也成为了“十大先锋”热议的主题。

 

　　“很多科学家从海外回到国内，寻求国内市场，但复志不一样，我们的市场很大一部分就是在海外，完全是从上海走向世界。”上海复志信息科技股份有限公司公共事务总监谢宁介绍道。

 

　　目前，复志60%以上的销售占比均在欧美国家，成功的关键，正在于复志的3D打印技术之于上下游供应链的不可替代性。在创业之初，复志便以“大满贯”之姿，拿下了美国诸多专业级3D打印领域大奖，“美国一开始不知道我们是中国企业，以为我们是美国企业。”目前，在美国，包括英伟达、波音、微软、苹果等大型企业，都是复志的客户。

 

　　硬实力与性价比兼具，往往是中国企业得以高歌猛进的“通关文牒”。技术的先进性以及“卷”出的性价比，正是上海普力通新材料科技有限公司叩开国外市场的关键。

 

　　“我们所研发的功能界面材料，被国外两家企业垄断了长达70年之久。”上海普力通新材料科技有限公司财务总监周怀介绍道，而这一材料却是汽车、新能源、轨道交通、航空航天等领域的关键材料。“最初，我们在进行国际交流合作的时候，海外的一些供应链是比较排斥的，但随着整个汽车行业进入到内卷时代，它们也不得不接受我们。”周怀谈到。

 

　　03 在上海，他们如何与创业结缘？

 

　　“3年前，我参加了‘创·在上海’国际创新创业大赛，这才有了这家公司。”朴烯晶新能源材料（上海）有限公司董事长、总工程师张文龙谈起创业缘起时，颇为感慨，“朴烯晶和我，正是上海市科委相关创业支持政策的受益者。”

 

　　张文龙所从事的领域是超高纯聚合物特种材料。他谈到，这是一种在各大高精尖领域都非常重要的材料，无论是超算的冷却液，芯片特种滤材，还是人工关节，亦或是新能源行业中锂电池的隔膜材料，都需要该类材料。但这种材料由于难度较大，长期被“卡脖子”。

 

　　24年持续专注该领域研发的张文龙，2021年11月成立公司。创业三年，四轮融资，凭借技术硬实力，朴烯晶在今年将实现超1亿营收。

 

　　“很幸运，能在40多岁这个最好的年龄里有机会做自己最喜欢的专业。”张文龙这样说道，“希望自己能立足上海三大先导产业，做好创新，通过自己的努力为上海国际科创中心建设做出更多贡献。”

 

　　在上海，张文龙的创业故事并不是个例，在十大先锋的交流中，不少创业者都受益于上海创新创业氛围。上海立芯软件科技有限公司董事长、首席技术官陈建利在创业之前，已是领域内著名研究者，在30岁被复旦大学微电子学院聘为教授，而他选择复旦大学的原因之一，正是因为“想把公司注册在上海”，陈建利谈道，“我们觉得上海能给企业发展提供很好的机会。”